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勢銀訪談丨專訪凡賽特高昂：深耕OCA光學膠全領域的領先企業(yè)
發(fā)布時間：
2023-07-31 14:04
近年來，隨著智能手機、電腦、可穿戴設備、智能家居、觸摸屏等設備的市場需求的迅速擴大，OCA光學膠行業(yè)迎來新的一波市場發(fā)展機遇。據勢銀膜鏈了解，我國是全球最大的電子產品生產國，但是我國OCA光學膠行業(yè)核心競爭力較弱，核心原因是國產企業(yè)投建產能規(guī)模尚小、企業(yè)知名度較低。雖然目前海外巨頭仍占據著國內市場絕大多數份額，但國內企業(yè)追趕世界的步伐卻從未停止
在經過多年的技術積累與行業(yè)沉淀，正逐步實現(xiàn)部分OCA產品的進口替代。目前已經實現(xiàn)穩(wěn)定供應的國內企業(yè)包括蘇州凡賽特材料科技有限公司（以下簡稱凡賽特）。凡賽特成立于2016年，主要從事OCA光學膠、裝飾膜、EMI吸波材料、電子材料膠黏劑以及半導體DAF膜等半導體及光學膠膜材料研發(fā)、生產、銷售。
本期勢銀訪談，我們采訪到了蘇州凡賽特材料科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事高昂先生，從國內領先者的視角出發(fā)，針對凡賽特的產品進展、OCA光學膠產業(yè)的行業(yè)機遇、未來展望等問題進行深入探討。
勢銀膜鏈：介紹下凡賽特在OCA板塊深耕多年后取得的成績以及近年的營收狀況？
產線產能方面，我們現(xiàn)在產線一共有6條，產能大概在500萬平方，銷售額從2020年開始每年都有超過50%的增長。今年雖然受到各種因素影響，導致消費類電子需求下滑嚴重，但是我們還能實現(xiàn)逆勢高增長，加上11、12兩個月，我們今年預計能達到1億元的營收。
勢銀膜鏈：從產品角度來說，凡賽特的OCA有哪些特色與優(yōu)勢？
凡賽特目前的產品矩陣中既有水滴屏OCA、盲孔屏OCA等面向LCD顯示的應用，也有面向OLED的2.5D/3D OCA、折疊OCA產品。除了上述的3C產品應用還有面向車載顯示屏應用的OCA 產品，對應的使用場景并不局限于單領域。在一些新興應用領域比如EPD顯示屏的應用方面，凡賽特OCA產品的性能已經超越了國際材料大廠的水平，這對于國產材料廠家來講是非常不容易的。
勢銀膜鏈：OCA膠應用在不同的產品終端，所要求的性能有何區(qū)別？折疊屏產品用OCA作為新型領域，凡賽特是否有對應的布局及研發(fā)？
至于剛才提到的折疊屏用的OCA和普通智能手機上搭載的OCA完全不一樣，普通OCA一般是單層膠膜為主，而折疊OCA目前有多條技術路線，目前來說它的形態(tài)、結構、性能，都還處于未定型的研發(fā)階段?，F(xiàn)在始終還沒有能夠完全解決折痕和壽命的問題折疊OCA，國際大廠的方案目前以傳統(tǒng)OCA為主要量產方案，我們目前在與國內頭部手機廠商合作聯(lián)合開發(fā)新型的打印OCA方案。
勢銀膜鏈：車載市場作為近來來的一個增量市場，凡賽特在車載OCA方面的布局與進展如何？
高昂：我們收購日立化成后，延續(xù)了日立之前與寶馬與福特的合作一直進行量產。在國內市場開拓方面，凡賽特現(xiàn)在主要和京東方以及TPK等企業(yè)合作，產品在比亞迪、蔚來、小鵬、理想等新能源車型和一些歐洲的跑車上量產。
勢銀膜鏈：國內市場中，國產OCA占據的市場份額大概多少？
高昂：目前沒有精確統(tǒng)計調研過，總的市場占比目前比較低，EPD的市場我們能夠達到30%，普通的水滴屏全貼合大概占比20%左右，但是盲孔屏OCA、車載顯示屏OCA、折疊屏OCA等一系列新型產品中占比仍不高，是我們2023年努力的方向。
勢銀膜鏈：原料和裝備也是OCA制成的關鍵之一，凡賽特所用的原料是自主研發(fā)/進口/國內原料廠商供應？
如果材料全部依靠國外，在成本、交貨周期上都會受到很大限制。裝備方面我們收購日立化成，所以裝備主要都來自國外，主力產線也都是國外收購過來的。
勢銀膜鏈：目前國內OCA的主要壁壘有哪些？與國外龍頭相比哪些地方存在差距？
高昂：壁壘主要體現(xiàn)在專利、研發(fā)、設備以及客戶驗證流程等各個方面。在同一應用領域上差距不大。例如普通全貼合OCA，凡賽特與三菱、3M的產品都可以滿足客戶的需求，差距主要是體現(xiàn)在一些其他的新的應用場景。3M基本上處于絕對領先地位，而其余廠商基本處于驗證開發(fā)階段。
勢銀膜鏈：如何看待國內OCA企業(yè)普遍產能利用率不高的問題？同時與下游深度協(xié)同配合的關鍵因素主要有哪些？
OCA產品能不能在客戶端真正取得使用，要求還是挺高的，并不是只要有產品、價格降低，客戶便愿意使用了，產品的穩(wěn)定性、性能都得讓客戶滿意才會擁有更多的機會。
勢銀膜鏈：如何看待目前國內的競爭格局，與其他企業(yè)相比，凡賽特的核心優(yōu)勢是什么？
OCA這個產品對于研發(fā)的要求非常高，要把它做好，要根據客人不斷變化的需求來開發(fā)新產品是比較困難的。顯示屏的迭代和發(fā)展的速度太快了，因此必須要在這上面投入非常多的研發(fā)資源。緊跟終端客戶的技術路線，在保證成熟產品穩(wěn)定量產的基礎上，只有新產品跟得上，才能夠獲得一些利潤比較高的訂單。
勢銀膜鏈：如何看待OCA產品進入供應鏈需要較長的驗證周期？
但是在一些新的應用領域，比如電子書，折疊屏應用等等，現(xiàn)在這些沒有充分競爭的產品中，市場仍比較缺貨的狀態(tài)，或者說下游廠商對于屏幕的結構還沒有定型，需要配合OCA廠商進行聯(lián)合研發(fā)，這里的驗證時間就取決于下游客戶的配合程度。
勢銀膜鏈：未來凡賽特將會在OCA領域哪個方向重點進行布局？
來源：勢銀膜鏈
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